Якщо ви можете робити і те, й інше, ви станете непереможним.
Ніві: Говорячи про поєднання навичок, ти сказав: "Навчіться продавати, навчіться створювати. Якщо ви можете робити і те, й інше, ви станете непереможним."
Навал: Це дуже широка категорія, що складається з двох великих частин. Одна — це створення продукту. Це складно і багатогранно. Це може включати дизайн, розробку, виробництво, логістику, постачання, а також проєктування та операційну діяльність. Існує багато різних визначень.
Але в кожній галузі є своє визначення "творця". У нашій технічній галузі це CTO, програміст, інженер програмного чи апаратного забезпечення. Але навіть у сфері пралень це може бути людина, яка створює пральний сервіс, забезпечує, щоб все працювало вчасно, і що весь одяг опинився в правильному місці в потрібний час.
Інша сторона — це продажі. Продажі також мають дуже широке визначення. Це не обов'язково означає продажі окремим клієнтам. Це може бути маркетинг, комунікація, рекрутинг, залучення інвестицій, натхнення людей або піар. Це широке поняття.
Зазвичай модель стартапів у Кремнієвій долині працює найкраще, коли є два засновники, один із яких є світовим класом у продажах, а інший — у створенні.
Приклади: Стів Джобс і Стів Возняк в Apple, Гейтс і Аллен, ймовірно, мали схожі ролі на початку Microsoft, Ларрі і Сергій в Google, хоча їхня ситуація трохи відрізняється, оскільки це був технічний продукт з простою взаємодією для користувачів.
Загалом, цей шаблон повторюється знову й знову: є творець і є продавець. Це комбінація CEO і CTO. І інвестори у венчурні технології майже навчені шукати таке поєднання, коли це можливо. Це чарівна комбінація.
Найкращий варіант — це коли одна людина може робити і те, і інше. Тоді у вас з'являються справжні "суперсили". Тоді ви стаєте тією людиною, яка може створювати цілі індустрії.
Живий приклад — Ілон Маск. Можливо, він сам не будує ракети, але розуміє технології досить добре, щоб робити технічний внесок. Він знає технології настільки, що ніхто не може його обдурити, і він не робить необґрунтованих заяв. Можливо, він оптимістичний щодо термінів, але вважає, що вони реалістичні для виконання.
Навіть Стів Джобс розвинув достатньо навичок у створенні продуктів і був настільки залучений у цей процес, що працював у обох сферах — створення та продажу. Ларрі Еллісон починав як програміст і, здається, писав першу версію Oracle або був глибоко залучений у процес.
Марк Андріссен теж діяв у цій сфері. Хоча, можливо, він не був впевнений у своїх навичках продажів, але він був програмістом, який написав Netscape Navigator або значну його частину. Я вважаю, що справжні гіганти в будь-якій галузі — це люди, які вміють і будувати, і продавати.
Зазвичай, створення — це те, що продавець не може засвоїти пізніше в житті, оскільки воно вимагає надто багато сфокусованого часу. Але творець може навчитися продажам трохи пізніше, особливо якщо він уже має вроджені навички хорошого комунікатора. Білл Гейтс відомо перефразував це так: "Я б радше навчив інженера маркетингу, ніж маркетолога інженерії."